[高谈阔论] 恒源祥广告超越脑白金ZT

尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。

能在香港艺人陈冠希引发的“艳照门”风暴中创造另一个话题漩涡，着实不易，但恒源祥做到了。

节后的网民尤其是上班族，近日相互传播最多内容之一就是恒源祥春节期间在各大电视台播放的一分钟重复轰炸型广告视频。

在这则长达1分钟的电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12个生肖轮番念过，简单的语调重复了12次。

网民恶评如潮，有人说开始的时候还以为电视机卡壳了，有人骂它是比脑白金更恶俗劣的“脑残”广告，有人说看得“要崩溃”，大部分人反映，现在一看到这则广告就赶紧换台。当然，也有人评论，这样的重复轰炸耳朵，广告效果也算是达到了：大家都记住了恒源祥是2008年北京奥运会的赞助商。

恒源祥的焦虑？

“什么难听的话我都听到了，但是也有人表示这样的广告有创意，毁誉参半吧。”恒源祥广告部有关人士昨接受《第一财经日报》采访时说。据介绍，这则广告至今播出不满200次，但短时间内已经引起了高度的关注，这个月的17日，他们还将在北京，就恒源祥独特的奥运营销方式开一次研讨会，届时会向外界详解恒源祥选择打这样一则广告的原因。近阶段，恒源祥正在收集电视观众和网民的意见。

1分钟的电视台广告投入不菲。恒源祥在安徽、江苏、浙江、湖南、上海和山东等地各大电视台都投放了这则广告，时间段从早上到晚上的都有。

恒源祥集团副总经理陈忠伟曾在接受《第一财经日报》记者采访时坦言，自成为北京奥运赞助商以来，公司自觉压力很大。奥运会其他赞助商和合作伙伴都是世界或中国的顶尖企业，财力雄厚，而恒源祥在这个行列里只能算是个小企业，另外奥运会历史上还没有羊毛和羊毛衫这个行业的赞助商，他们没有任何案例可以借鉴。

数据显示，恒源祥2006年的销售额约为45亿元，但恒源祥自己不从事生产和销售，靠品牌输出收费的恒源祥利润总额不一定丰厚，规模的进一步扩大也将增加更多的管理压力。另外，这家2001年由国企转制的民营企业，到2005年底，才还清因转制欠下的所有债务。而此次恒源祥赞助奥运，其代价相当于“再买一次恒源祥”。

这一财务状况令恒源祥决定，必须将每分钱都花在刀刃上。

陈忠伟曾告诉记者，尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。

而这一次，恒源祥更是将这一营销宗旨发挥到了无以复加的地步。与脑白金广告打了几个月后才挨骂的历史相比，恒源祥在最短的时间创造出了骂名，也算是破了脑白金的纪录。“我们会根据自身的财务状况，作出1到2个经典案例。”陈忠伟年前曾对记者透露，而在昨接受记者电话采访时，陈忠伟认为恒源祥已经达到了目的

核心提示：恒源祥集团今日在北京新闻大厦举行研讨会，邀请营销专家进行解读十二生肖广告。其间该集团传媒顾问表示，十二生肖广告仅在春节期间播出，并且只是为了“博得大家开心一笑而已”。

后续报道：恒源祥回应广告风波:仅在春节播出博大家开心

中新网2月17日电针对网上关于恒源祥在春节期间投放的十二生肖广告的热议，该集团今天在北京新闻大厦举行研讨会，邀请营销专家进行解读。恒源祥品牌传媒顾问丁秀伟面对首都媒体作出回应，透露十二生肖广告为今年贺岁版广告，旨在向全国十二生肖的观众拜年，仅在春节期间播出。

在这则长达一分钟的电视广告中，由北京2008奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，广告语则由“恒源祥，羊羊羊”变成了“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”，逐个生肖下去，一路到“猪猪猪”。广告播出后，引起观众和网民的很大反响，有发帖者说，这样的机械重复毫无创意，挑战了观众的忍耐极限，以为是电视机出了故障；但也有人评论超越“送礼就送脑白金”，吸引了众人眼球，震动了观众的耳膜，达到了引人注目的效果。

今天的研讨会上，丁秀伟解释，这则广告是贺岁版，仅在春节时期播出，原还准备挂名“恒源祥春节开心一刻”，只是为了博得大家开心一笑而已。事前对此做了市场调查，大家认为挂名搞笑的效果就不会那么大。作为绒线起家的恒源祥，当然关注羊，但联想到今年是鼠年，是十二生肖伊始，所以向全国的十二生肖拜年，恒源祥品牌本身就是和谐、吉祥的含义。

至于重复单调的指责，丁秀伟认为这是从广告学中的消费者重复记忆原理出发的一种有效手段。值此春节之际，恒源祥一改严肃有余的形象，引得大家开心一笑，并不会影响品牌形象。

来自广告界、营销界的多位专家在会上发表了看法。一些人士认为，这则广告虽然争议如潮，但却让“恒源祥——北京2008奥运会赞助商”这个信息，一次次冲击着观众的记忆细胞，这种重复让大家记住了企业诉求的必要信息。但与此同时，这样的尝试只能适可而止。

品牌战略专家李光斗说，品牌建设有知名度、美誉度、忠诚度三个阶段，中国的品牌建设还处于初级阶段，消费者也处于初级阶段，提醒式的广告有效、成本低，对这则广告正反面看法不一，但的确引起了众人的注意，在春节期间如潮的广告中脱颖而出。不过，播出但不能离开拜年这一特定时期。财经评论人孙虹钢也持相同看法。

电视制作人刘正举、零点调查集团业务总裁张军、北京晚报评论部主任苏文洋也就这则广告发表了各自的看法。他们指出，这则广告诉求明确，引人注目，但方式上值得商榷，恒源祥的知名度已经不低，不能停留在这个阶段上，还要注意发掘品牌的文化内涵、民族精神、时代特点，建立更有美誉度的形象。同时对企业的尝试，观众和网民也要抱着宽容的心态。

据丁秀伟介绍，恒源祥已经把原有的5秒、15秒广告和这次的十二生肖1分钟广告送到中国科技大学，期待专家用科学定量的方法计算出人们听到不同时长的广告的心理反应，以寻找出更具创意和美感的品牌传播方式。